本届深圳授权展销会与深圳玩具展同期举行，来自不同领域的潜在客户齐聚一堂，极大地提升了授权衍生品展示合作的机会。物喜堂透露，此次参展，主要想找出以下三个合作客户，在玩具行业中对“三星堆”这一爆火 IP进行深耕：
手办盲盒类厂家：如三星堆的生肖、瑞兽，包括更多的古建筑元素，以及国宝中的许多 IP可以用它来拟人，做成盲盒系列；二是拼插积木类厂家可以合作推出的古玩系列。
物喜堂十分重视对低龄儿童的历史文化知识的普及，认为只有培养3-12岁年龄段的儿童，才能更好地传承“此生不悔入华夏”的理念。
网络 IP运营需要大胆创新
在“国宝”这个覆盖今古、纵横、荒芜的历史文化类 IP面前，如何把 IP融入到现代生活的内容和产品中，成为一大难题。而物喜堂却找到了一个很好的桥梁：国宝拟人。之前物喜堂和米特霍斯合作的手办“葡萄花鸟纹银香囊”，用拟人化的方法进行了一次拟人的尝试，香囊的纹样出现在手办的裙边上，算是一大突破。
"文化赋能"是物喜堂经营的关键词。近年来，品牌授权、跨界合作的成功案例层出不穷，这一特征不言而喻。比如与百草堂合作，张淼介绍说，“他们希望在春节期间用中国人喜欢的元素来唤起中国人对春节的记忆。于是我们以‘开门大吉’、‘龙凤呈祥’等传统文化元素，推出了国潮系列礼盒。它们对我们的呼吁非常明确，就是文化赋能，给产品更多故事性和图案的美感。”
通过文化赋能创造更多的商业机会
物喜堂是央视文博类节目《国宝》的独家 IP运营方，每季度对接节目背后的多家博物馆文物资源。从成立到现在，虽然只有两年多的时间，物喜堂却成绩斐然，包括开了“你好历史”天猫旗舰店，整合了多家博物馆镇馆之宝的图库，并与80多个品牌进行授权合作。
”而国际品牌“壳牌”对物喜堂的诉求则是为了建立中国用户对海外品牌的好感，所以我们采用了“千里江山图”中的“匠心”、“创新”的理念，与润滑油产品的特性做结合，拍出了一部全新的广告片，很好的效果。我们提供了与中国消费者拉近距离、提升好感的素材，通过故事和文化符号来建立消费者对品牌的认知。
三星堆爆燃 IP “三星堆”
前不久，中央广播电视总台对三星堆考古工作进行了连续4天的直播，尤其是新近发现的金面具残片、龙形器等文物，再如象牙尊、牙雕、玉璧等，都成为了一大亮点。
三星堆遗址作为中国的文化瑰宝，它的发掘使我们更加了解文化可以爆发的能量。但是，如何把历史文化和现代生活结合起来，让文物“活”起来，成为当今中国文化走向市场的重大课题。
物喜堂接过这个重担。不久前，它们刚刚与三星达成深度战略合作伙伴关系，负责其线上和线下商业合作、授权等项目运营。
IP历史如何融入现代生活，让更多的年轻人了解、喜爱？张淼认为，玩具是很好的载体。「把文化传递给孩子很重要，而玩具寓教于乐的功能则有助于此目的的实现。比如我们制作一款拼插玩具，孩子在拼插的过程中，能够了解什么是“榫卯结构”，同时也可以理解中国古代建筑史。玩具业的信息量大，互动性高，这也是我们对玩具产业寄予很高期望的原因。”
张淼表示，三星堆文化还有很多值得挖掘的地方。比如三星堆中的“十二生肖”，以及在前段时间刚刚挖掘出来的“陶猪”，大型象牙、面具等等，都是非常有趣的文化符号。这些日子也有很多人问我，“三星堆”能做什么？事实上，我们现在正在制造“三星堆”考古盲盒。创作就是在盲盒拆开之后，还可以拼插成一个新的形式，这种可拼插的盲盒，也是我们今年要重点开发的。”
和流行品牌52 TOYS的合作也让张淼印象深刻。「从「唐代仕女图」中汲取灵感，与现代生活方式相结合，如「自拍仕女」、「健身仕女」、「新奇创意」，让年轻人更容易接受。与《国家宝藏 x你好历史》结合的加持，创造了盲盒文化类的爆款。本公司对52 TOYS合作提供的帮助是：一是提供素材作为创作来源；二是提供良好的销售渠道，此盲盒在天猫旗舰店的销量远远超过品牌旗舰店的销量。
每一位合作客户的要求是不一样的。“物喜堂愿多走一步，在尽可能的产品设计和宣传方面提供更多的帮助，”张淼说。最近几年，中国授权行业发展很快，但是很多授权方比较强势，他们可能只是让品牌方考虑如何合作， IP有图库，你们做好设计，我来监修就完了。事实上，对我们合作伙伴来说，困难远不止这些。基于《国宝》节目的物喜堂本身在营销和资源方面都有其独特的优势。我们希望有效地把这些优势赋予我们的合作伙伴。比如下一步的天猫518活动，我们将与天猫展开合作，也会有流量导客户给我们的合作客户，为客户提供曝光机会，帮助他们获得更多收益。
张淼介绍说，“物喜堂现在国宝的人格化图库已有30多个，它实际上是一种文物的活化与推广，将历史文物和成人幻化到现代。这不仅要体现文物的本土特色，也要立足于时代审美。于是大家就会看到我们的‘千里江山图’幻化了成人的形象，‘马踏飞燕’拟人化后的形象非常英姿飒爽。艺术品人格化的形象，就能体现出时代的痕迹，反映其文化价值。”
勇于创新，怕不怕踩雷？张淼表示，“创新的道路上不可能不踩雷，踩过了，我们会换回来，但是如果你不努力，你将永远失去这次机会。时间在进步，我们应该更加包容文化，更加包容历史。唯有您足够包容，与年轻人的生活更加紧密结合，心灵上的相互交流，谈得上让文物进入生活，才能让现代人爱上我们的历史。没有创新，就没有中国文化传播的明天。”
近年来国潮成为一股新兴潮流，国货品牌把中国文化元素融入到产品设计中，凸显个性，更贴近本土消费者的用户特点和消费习惯。他说：“作为国内文博界的一个重量级 IP运营商，在选择合作伙伴方面，物喜堂十分重视民族品牌和老字号，对国内品牌的发展也有着自己的一份责任，我们将努力挖掘国内优秀品牌的潜力，让更多的企业参与进来。
在立足与追赶国潮之外，物喜堂还有一个更广阔的战略视野——出海的中国文化。根据张淼透露，物喜堂近期正与欧莱雅、阿玛尼等国际品牌进行合作。他说：“我们之前也和潮流教父“阿尔沙姆”有过跨境合作。不要害怕将中国文化融入到国外品牌中去，中西文化对撞是个很有意思的话题，我们的图库中有一个专门为“中西文化碰撞”而建的。中西方文化尤其是植物文化之间有着特殊的联系。像中国人、国外的艺术家都特别喜欢“缠枝莲”，这种中西文化对战非常有趣，这也是国宝希望与更多的海外品牌合作的原因。
